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電采暖產業加盟招募合夥人進行時

發布時間:2020-03-19 23:38 信息來源:豪赫蒂夫營銷部 瀏覽次數:
今年中國的電采暖行業進入了群雄並起的戰國時代,品牌大戰一觸即發,行業洗牌勢不可免。在此種嚴峻的形式之下,不隻是廠家岌岌自危,越來越多的代理商同樣感受到了生存的壓力與競爭的殘酷。與此同時,一方麵是廠家苛刻的營銷 政策與可望不可及的銷售任務,另一方麵又是消費者越來越明確的物美價廉的理性消費需求,夾縫中求生存的他們紛紛開始抱怨生意難做,走量卻不賺錢。中國的地暖代理經銷商似乎進入了整體發展的瓶頸時期。

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地暖代理經銷商的窘境正源於其業已形成的短視,不自知,以及錯誤的意識與落後的觀念。而這些因素不僅導致了地暖代理商的成長障礙,同時也在某種程度上損害了廠家,分銷商以及廣大消費者的根本利益,從而進一步製約了整個地板業界的健康發展。在ag线上真人游戏中國事業部營銷總監栗聚強先生將這些因素歸納起來,分列四大窘境

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缺乏或者基本沒有服務觀念,是為一

大多數地暖代理經銷商都認為自己的地暖是買來賣的,而事實上,無論是地暖產品本身還是地暖出來係統品牌本身,其所有權至始至終都是屬於廠商的,盡管代理商為此支付了產品的貨款與品牌代理加盟費用等。真正屬於代理商的隻是通路品牌而已,而通路品牌的基礎便是代理經銷商自身良好的商業信譽與服務能力。

地暖代理經銷商

在產品同質化相對嚴重的電采暖地暖圈,市場競爭的實質是品牌與服務的競爭。消費者對地暖產品係統性能知識的缺乏,促使其對品牌與服務的關注程度相對提高。事實證明,品牌知名度較高,服務口碑較好的產品係統越來越受到消費者的歡迎。而代理經銷商對消費者的服務卻往往是以商品成交為臨界點的。生意做成之前,無論麵對千般刁難還是萬般挑剔都很有耐心,一旦貨款到手馬上判若兩人。地暖代理經銷商的售後服務成了消費者心中永遠的痛。而拖延,推委甚至置之不理的行為等等隻會在更大的程度上激怒消費者,等到事件公諸於眾,暴光媒體,損失的就不僅僅是金錢的問題,更重要的是企業的形象與品牌的聲譽。看看網絡上投訴專區的帖子,當消費者滿懷憤怒的將個別代理商的個別行為最終歸結為品牌的整體道德素質的問題時,代理經銷商們是不是應該好好的反省一下。代理商的服務意識不隻體現於與消費者的關係,還應該兼顧廠家與分銷商。代理商作為廠家與分銷商的中間環節,兼有二者的角色職能。對ag线上真人游戏企業來說,代理商就是全國不同區域的分銷;對分銷商來說,代理商就是具體而微的廠家。所以在理論上來說,代理商具備設身處地的站在上遊與下遊的立場看待問題的角色優勢,他們應該是最了解廠家與分銷商的服務需求的。然而事實卻並非如此,地暖代理商明顯缺乏對上遊廠家的信息互動、產品推廣,通路管理以及解決市場突發事件與問題的服務。麵對下遊分銷商,他們又不具備經營管理指導,培訓輔導以及良好的物流配送服務等功能。代理商對廠家,加盟商,消費者服務觀念的缺乏,是其處境艱難,地位弱化的根源。

電采暖地暖圈

沒有現代化的經營管理意識,是為二

我國地暖代理商商白手起家的發跡史往往是依靠單槍匹馬的夫妻店來完成的,盡管生意作大,卻依然擺脫不掉凡事親曆親為的習慣,而原始積累階段的成功經曆更在一定程度上滋長了他們的個人英雄主義的不良情緒,於是ag真人注册看到,在代理商的企業裏,普遍是一言堂式的。

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家長管理模式,所有的員工都是親自指揮的,根本無所謂管理層次的問題.即使下麵有所謂的部門經理,也往往是形同虛設,越級管理越級指揮的現象早已見怪不怪。現代管理學認為,主管人員能夠有效管理的下屬人員是有限的,一般不應超過9人,而代理商完全扁平化的管理模式顯然是與這一原則相違背的。

事實證明,代理商的親曆親為往往使企業的管理混亂不堪,底層員工習慣於看老板的眼色行事,部門經理難以開展正常的管理工作.而電采暖代理商也因為無論大事小事的事必躬親而搞的身心疲憊.另一方麵,地暖代理商的企業組織中,家族成員常常占有很大的比重。而家族式的企業並不可怕,可怕的是家族式的管理模式,現代化,規範化的經營管理意識的缺乏,是代理商企業良性發展的一大障礙。

地暖全國代理商網絡

沒有渠道網點分銷觀念,是為三

對地暖代理商而言,產品和品牌都不是自己的,真正屬於自己的隻有渠道和網點。從某種意義上說,代理商的實質是渠道與網點的經銷商,而非地暖產品的經銷商。而區域代理商到底賺不賺錢,能賺多少錢,不隻取決於單一渠道的單一網點的一次成交量,還決定於你有多少個銷售渠道,多少個銷售網點,以及交易次數。而地暖代理商似乎並未完全明了這個道理,他們往往是直營店分銷店這樣一種單一而又原始的銷售模式,諸如小區推銷,與裝潢公司合作,聯合促銷,團購,工程定單以及大型建材商超等等,渠道基本都沒有著手去開發.而僅就分銷渠道來說,很多代理商都是坐在家裏等著意向客戶找上門來的,能夠主動出擊,率先圈地建店的少之又少。

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再有,地暖代理商對於渠道網點意識的缺乏,還體現在企業職能部門的設置上。ag线上真人游戏很少有代理商成立專門的工程部,業務部,分銷部等職能機構,更沒有專門的人員對這些渠道進行有效的開發維護與管理。前文已提,代理商就是廠家的具體而微者,隻不過自己所管轄的區域麵積小了些,分銷商的實力與規模小了些而已,可是所謂麻雀雖小五髒俱全,代理商應以市場導向為原則,在管理層次適度扁平化的基礎上,設立相應的職能部門來保證企業的正常運轉.對豪赫蒂夫生態電采暖代理商來說,自己的區域是有限的,能夠開發的直營店和分銷店也是有限的,而銷售渠道卻存在無數個可能。伴隨著網絡時代的到來,電子商務又將是一種全新的銷售模式,事實上隻有淡季的思想,並沒有淡季的市場,關鍵在於觀念的更新與轉變。對渠道和網點的漠視,是代理商銷售量增長緩慢的重要原因,影響其可持續發展。

地暖代理商對於渠道網點意識

沒有統籌計劃觀念,是為四

對於ag线上真人游戏中國事業部來說,ag真人注册們有長遠的發展規劃,少則三年五年多則十年八年二十年。遠景目標指引著企業的發展方向和奮鬥目標;他們有近期的發展規劃,在每個年底進行工作總結的同時要製定下一年度的工作劃,並把銷量目標進行分解實施。而ag真人注册生態地暖代理商同誌們的日常經營活動往往是非常盲目的,他們沒有製定書麵計劃的習慣,計劃觀念的缺失,使地暖代理商的經營活動陷入失控的混亂狀態,常常是發現了問題卻已經來不及解決,更無所謂長期而穩定的健康發展。

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